近日，天津天狮学院招生办公室正式公布《2026年市场营销专业高职升本入学考试考试大纲》，明确《市场营销学》与《管理学》两门专业科目为必考内容。本次考纲严格依据高职阶段人才培养标准制定，聚焦"记忆—理解—应用—分析综合"四维能力考查，为广大专升本考生提供清晰备考方向。以下为考纲核心内容权威梳理，建议收藏备用。
一、考试基本安排
| 项目 | 内容说明 |
|---|---|
| 考试科目 | 《市场营销学》《管理学》（两科均为必考） |
| 考试形式 | 闭卷笔试 |
| 单科时长 | 60分钟 |
| 单科分值 | 100分 |
| 题型设置 | 判断题、单项选择题、多项选择题、简答题、论述题、案例分析题（每科选取4-6种题型组合） |
二、官方指定参考教材（务必认准版本）
✅ 《市场营销学》（第八版）
主编：吴建安、聂元昆
出版：高等教育出版社，2024年9月第8版
ISBN：978-7-04-062771-8
✅ 《管理学》（第二版）
属性：马克思主义理论研究和建设工程重点教材
出版：高等教育出版社，2025年7月第二版
ISBN：978-7-04-0635881
📌 温馨提示：两本教材均为最新版次，内容紧扣新时代营销与管理实践，建议考生提前购置正版教材，避免使用旧版影响复习效果。
三、能力考查要求：四层递进，注重实战
考纲明确提出，考生需具备以下四项核心能力：
🔹 记忆能力：准确识别并表述基本概念、原理、术语，能完成判断、选择类题型；
🔹 理解能力：把握理论内涵、适用条件及概念间逻辑关系，能辨析异同、阐释原理；
🔹 应用能力：结合具体情境，运用所学知识分析简单案例，提出合理对策；
🔹 分析综合能力：整合多章节知识，解决较复杂营销或管理问题，体现系统思维与决策能力。
四、《市场营销学》核心考点速览（15章精要）
▶ 基础理论模块（第1-3章）
- 市场、市场营销、需求、交换、关系营销等核心概念辨析
- 市场营销管理哲学演变：生产观念→产品观念→推销观念→市场营销观念→全方位营销
- 企业战略工具应用：BCG矩阵、五力模型、营销组合（4P）实战分析
▶ 环境与消费者洞察（第4-5章）
- 微观/宏观环境因素识别，SWOT分析法实操
- 消费者购买决策过程、行为类型及影响因素
- 组织市场采购特点与客户关系管理（CRM）基础
▶ 战略与策略体系（第6-14章）
- STP战略全流程：市场细分→目标市场选择→定位实施
- 产品生命周期各阶段特征与营销对策
- 品牌资产构建、定价策略（心理定价/差别定价/动态定价）、渠道管理（窜货防控）、促销组合优化
- 国际市场营销特点、进入模式及原产国效应应对
▶ 管理保障模块（第15章）
- 营销计划编制要点、组织结构设计、年度计划与效率控制方法
💡 高频能力点：运用BCG矩阵判断业务状况、基于STP制定营销战略、结合产品生命周期提出对策、设计促销组合方案。
五、《管理学》核心考点速览（16章精要）
▶ 管理基础与理论演进（第1-2章）
- 管理的本质、职能与基本特征
- 泰勒科学管理、法约尔一般管理、韦伯科层制、巴纳德社会系统理论核心观点
▶ 决策与计划系统（第3-5章）
- 决策分类、影响因素及不确定性情境下的选择准则
- PEST分析、波特五力、SWOT工具综合应用
- 目标管理（MBO）、PDCA循环实操流程
▶ 组织与人力资源（第6-8章）
- 组织结构设计原则：机械式vs有机式、管理幅度与层级关系
- 人员选聘标准与途径、考评要素、培训方法
- 组织文化构成、功能及塑造路径
▶ 领导激励与沟通控制（第9-14章）
- 领导行为理论、情境领导模型、中国式领导标准
- 激励理论应用：需要层次、双因素、期望理论、公平理论
- 有效沟通障碍克服、冲突管理策略
- 控制类型、过程及全面质量管理（TQM）方法
▶ 创新与变革管理（第15-16章）
- 维持与创新辩证关系、管理创新类型
- 组织变革障碍识别、学习型组织"五项修炼"、结构与文化创新路径
💡 高频能力点：运用SWOT/五力模型分析企业环境、设计目标管理方案、结合激励理论制定员工管理策略、制定危机预警与应对流程。
六、试卷结构说明（题型灵活组合）
两科试卷均从以下6类题型中选取4-6种进行命题，分值分布科学：
| 题型 | 单题分值 | 考查侧重 |
|---|---|---|
| 判断题 | 1分 | 概念辨析、原理正误判断 |
| 单项选择题 | 1分 | 基础知识记忆与理解 |
| 多项选择题 | 2分 | 知识关联与综合判断 |
| 简答题 | 5-8分 | 核心要点归纳与表述 |
| 论述题 | 10-20分 | 理论阐释+逻辑展开+实例支撑 |
| 案例分析题 | 10-20分 | 知识迁移、问题诊断、策略提出 |
⚠️ 注意：案例分析与论述题占比显著提升，单纯死记硬背难以高分，务必加强"理论+案例"融合训练。
七、备考建议（来自一线教研团队）
1️⃣ 紧扣教材，夯实基础
以官方指定教材为唯一复习依据，逐章梳理知识框架，建立"概念—原理—应用"三级笔记体系。
2️⃣ 强化案例，提升实战
每章学习后主动寻找企业实例（如瑞幸咖啡营销、华为组织变革），尝试用考纲要求的能力层级进行分析，培养"看到现象→调用理论→提出对策"的思维链。
3️⃣ 模拟训练，把控节奏
60分钟完成100分试卷，时间紧张。建议后期每周进行1-2次全真模拟，重点训练选择题速答、简答/论述题要点提炼与逻辑排版能力。
4️⃣ 关注时政，拓展视野
考纲强调"新时代""数字化""国际化"背景，适当关注数字经济、ESG营销、AI赋能管理等前沿话题，为高分论述题积累素材。